Коммерческий директор

7 лет 11 месяцев

октябрь 2017 — наст. время

Коммерческий директор

ООО " АПК МаВР" (Производство и реализация мясо колбасных изделий и консервации), Абакан

1. Занимаюсь разработкой коммерческой стратегии предприятия.
- Определяю позиционирование компании среди конкурентов, анализирую ценовой сегмент, выставляю долгосрочные и краткосрочные цели, планы и пути выполнения планов отделами продаж.
2. Организую конструктивное взаимодействие между коммерческим департаментом и остальными основными функциями в компании.
3. Разработал и лично контролирую систему определения эффективных каналов продаж.
-Выбрал наиболее перспективные каналы. Определил критерии эффективности. Обезопасил бизнес от наличия всего лишь одного продающего канала. Организовал постоянное развитие существующих каналы, максимально влияющих на стабильность продаж.
4. Сформировал алгоритм работы каждого канала продаж.
за счет определения бизнес-процессов, по которым идет продажа в канале. Прописал эти алгоритмы и закрепил их в инструкциях.
5. Лично участвую в оперативном контроле действий менеджеров по продажам.
6. Оцениваю эффективность работы подразделения и внедряю систему мер по улучшению результатов.
7. Лично подключаюсь к работе с ключевыми клиентами. Обязательное участие в переговорах с ЛПР, основных ключевых клиентов компании, на локальном и федеральном уровне.
8. Контроль за организацией обучения менеджеров.
- Выстраиваю систему обучения новых и существующих менеджеров. Периодически принимаю личное участие в обучении менеджеров.
9. Контроль за работой с основными поставщиками компании.
10. Участвую в формировании ценовой политики и политики скидок.
11. Координирую все промо планы и маркетинговые активности.
12. Работа со всеми каналами и функциями по снижению затрат и издержек компании.
Достижения:
1. Разработал и внедрил условия и добился снижения процента возврата продукции из торговых точек с 12% до 3%
2. Провел аналитические исследования рынка и выявил группу товаров, за счет максимальной реализации которых, увеличилась средняя стоимость проданной продукции МКИ с 220 до 270 руб за килограмм.
3. Лично участвовал в ребрендинге и внедрил новый вид банки основного товара "Говядина тушенная", что привело к решению проблем с подделками данной продукции.
4. Разработал и внедрил, новую структуру коммерческого отдела, что привело к значительному увеличению эффективности работы департаментов и приросту продаж к предыдущим периодам + 30%
5. Разработал и внедрил процедуру контроля за уровнем сервиса поставок продукции локальным сетям. Это привело к увеличению уровня сервиса с 85% до 99%SL.

1 год 5 месяцев

май 2016 — сентябрь 2017

Коммерческий директор

ООО "Федеральный сервис снабжения" (Лесная промышленность, деревообработка Продукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля) Товары народного потребления (непищевые) Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля) Строительство, недвижимость, эксплуатация, проектирование Строительство домов.), Красноярск

Управлял коммерческим департаментом: ( отдел оптовых продаж, отдел ассортиментной политики, отдел маркетинговых коммуникаций 10 человек); отделом закупок, финансовым отделом, производство и операционный отдел. Осуществлял ежемесячное планирование деятельности всех подразделений по ключевым KPI;
Ежедневно контролировал исполнение поставленного плана;
Разрабатывал ежемесячную мотивацию персонала;
В 2016 году Провел детальную оптимизацию бизнес-процессов ОП;
Ежедневно контролировал обеспечение взаимодействия ОП, с остальными структурами компании(производство, доставка, маркетинг);
Сформировал коммерческую стратегию компании, разработал и реализовал корпоративную политику компании;
Лично разработал детальный план развития сети продаж, увеличение к прошлому году +34%
( за счет региональное развитие территорий, продвижение товаров),
Разработал стратегию построения дистрибуции (за счет сформированных новых планов развития регионов и корректировки коммерческих условий для каждого клиента),
Внедрил ассортиментный подход (формирование групп товаров и ежедневный анализ ценовой политики)
Осуществлял ежедневное руководство коммерческим подразделением компании, (отдел продаж, отдел маркетинга, отдел закупок и производство );
Личная разработка, формирование и утверждение ассортиментной, ценовой, клиентской, региональной и рекламных политик, контроль за исполнением;
В течении года занимался структурированием и реорганизацией команды;
Постоянный контроль за обеспечением эффективного взаимодействия между всеми подразделениями;
Разработал принципы мотивации сотрудников;
Участие в разработке, утверждение и контроль планов продаж, закупок, маркетинговых и рекламных акций;
Утверждаю проекты коммерческих условий для партнёров;
Утверждаю новых поставщиков и новых клиентов;
На постоянной основе инициировал и контролировал проведения промо активностей.

5 лет 3 месяца

октябрь 2010 — декабрь 2015

Руководитель регионального отдела продаж алкогольной продукции в Сибири и ДВ

ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия" (Элитный алкоголь.), Красноярск

В течении 5 лет, занимался созданием и организацией дистрибуция премиального алкоголя по всей территории Сибири и ДВ.
Создал и запустил с нуля, проект дистрибуции алкоголя.
Ежегодный прирост по продажам продукции составил +40%
В декабре 2015 года сотрудничал уже с 51 дистрибьютором в регионе.
Лично коммуницировал с первыми лицами ведущих дистрибьюторов алкогольного бизнеса региона. Формировал с ними лично планы и порядок сотрудничества.
Контролировал и руководил всеми ключевыми аспектами деятельности, связанными с дистрибуцией продукции в регионе(контракты, логистика, финансы, хранение, документооборот, представленность, поддержание бренда, маркетинг)

4 года 1 месяц

сентябрь 2006 — октябрь 2010

Региональный менеджер Восточная Сибирь

ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия" (Безалкогольные напитки, соки, энергетики.), Красноярск

Занимался руководством и организацией дистрибуции всего ассортимента продукции компании Кока-Кола, на территории Восточной Сибири и Красноярского края.
Контролировал финансовую деятельность и кредитную ситуацию(отсутствие в течении всего периода просроченных задолженностей), работу и взаимодействие дистрибьюторов с отделами логистики(своевременная доставка и получение продукции), постоянно следил за учетом и хранением продукции у дистрибьюторов(ежеквартальные инвентаризации). Лично коммуницировал с руководителями и ключевыми лицами отвечающими за дистрибуцию продукции на ответственной территории. Участвовал в совместных собраниях и подведении итогов.
Осуществлял личный контроль за представленностью и визуализацией продукции на рынке, а так же за всем оборудованием компании, находящимся в распоряжении дистрибьюторов.
Как итог, всегда первые места по итогам года(прибыль, сокращение затрат, отсутствие ПДЗ

4 года 4 месяца

июнь 2002 — сентябрь 2006

Директор филиала

ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия" (Безалкогольные напитки, соки, энергетики.), Красноярск

Руководство всеми ключевыми бизнесс процессами филиалов городов Ачинск, Канск, Абакан, Братск. В подчинении находилось более 50 сотрудников, в каждом филиале.
Организация и управление отделами продаж, логистики, складского хранения и учета материальных средств. контроль за финансовой деятельностью филиалов.
Коммуникация с руководителями ключевых сетей и торговых точек всех каналов, а так же с администрацией и высшим руководством в данных городах и прилегающих населенных пунктах данных территорий.

Высшее

Заочная форма обучения

1996 г.

Тюменский индустриальный институт, г. Тюмень

Факультет: Автомобили и автомобильное хозяйство

Специальность: Инженер

Высшее

Дневная(очная) форма обучения

1991 г.

Ачинское Военное Авиационное училище, г. Ачинск

Факультет: Дальняя авиация

Специальность: Инженер электрооборудования самолетов дальней авиации

13 лет

Cobra, Finance for non finance, Passion to lead, University of logistics, Labor legislation, Management of profit growth, Project management

Отдел обучения ООО "Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия", г. Красноярск